{"id":76010,"date":"2020-09-30T12:00:01","date_gmt":"2020-09-30T10:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jacopoperfetti.com\/blog\/?p=76010"},"modified":"2022-08-10T22:25:23","modified_gmt":"2022-08-10T20:25:23","slug":"_731","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jacopoperfetti.com\/blog\/_731\/","title":{"rendered":"Il vantaggio di essere se stessi."},"content":{"rendered":"

\u201cLa chiave del successo competitivo risiede nella capacit\u00e0 di creare un valore unico. Quindi punta ad essere unico, non il migliore. Creare valore, non battere i rivali, \u00e8 al cuore della competizione.\u201d
– Michael Porter <\/small><\/p><\/blockquote>\n

Quando in marketing si parla di posizionamento esistono due macro-criteri: 1) Quello per riferimento, posizionandosi come alternativa ai competitor, indirettamente, direttamente o per associazione-dissociazione puntando quindi ad essere i migliori<\/mark> all\u2019interno del proprio settore di riferimento; 2) Quello per distinzione, posizionandosi come diversi rispetto ai competitor, sottolineando quelli che sono i propri attributi differenziali o le diverse occasioni d\u2019uso o i differenti utilizzatori e puntando quindi ad essere unici<\/mark>. <\/p>\n

Per molti anni (decenni direi…) la Strategia Competitiva ha puntato per lo pi\u00f9 al primo obiettivo (essere i migliori), con il nuovo Secolo tuttavia, persino i Guru di strategia pi\u00f9 tradizionali (persino Porter) hanno compreso che l’essenza di un vantaggio competitivo nel lungo periodo risiede nell’essere unici e non i migliori, per il semplice motivo per cui se puntiamo ad essere i migliori ci sar\u00e0 sempre qualcuno migliore di noi, se puntiamo ad essere gli unici non ci sar\u00e0 mai nessuno come noi<\/mark>.<\/p>\n

Approfondiamo questo concetto attraverso l’esempio di due aziende straniere che sono entrate nel mercato italiano, ed entrambe hanno prima provato a essere italiane (semplicemente migliori di altre) per poi comprendere che il loro vero vantaggio competitivo risiedeva nella loro unicit\u00e0.<\/p>\n

La prima azienda \u00e8 Nescaf\u00e9<\/mark>. Nella sua prima fase d\u2019ingresso all\u2019interno del mercato italiano, Nescaf\u00e9 ha optato per una strategia di riferimento contro-diretto, proponendosi come alternativa al caff\u00e8 classico e puntando a guadagnare quote di mercato. Di fronte ai primi risultati di vendita per\u00f2, Nescaf\u00e9 opta per una strategia di riferimento dissociativo, se non addirittura di distinzione dal caff\u00e8 normale. <\/p>\n

Passando, metaforicamente, dalla tazzina classica alla Eduardo De Filippo alla tazza rossa, la red mug, divenuta poi simbolo distintivo del marchio. Questo posizionamento ha permesso a Nescaf\u00e9 di raggiungere un successo tale da figliare un nuovo brand, Nespresso, con cui entrare, con una strategia, questa volta efficace, di riferimento contro-diretto, all\u2019interno del mercato del caff\u00e8 tradizionale.<\/p>\n

La seconda \u00e8 Domino’s Pizza<\/mark>. Nella sua prima fase d\u2019ingresso all\u2019interno del mercato italiano, Domino’s si \u00e8 focalizzata su un’offerte di pizze italiane. In principio, nel suo men\u00f9, di 18 differenti pizze proposte, 16 erano italiane e due internazionali (tipo quella con l’ananas per intenderci…). Poi per\u00f2 si sono resi conto di qualcosa di incredibile: le persone andavano da Domino’s per provare le pizze internazionali, non quelle italiane (che potevano trovare in una delle altre 40.000 pizzerie presenti sul nostro territorio) e quindi hanno puntato sulla loro unicit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’essenza di un vantaggio competitivo nel lungo periodo risiede nell’essere unici e non i migliori: se puntiamo ad essere i migliori ci sar\u00e0 sempre qualcuno migliore di noi, se puntiamo ad essere gli unici non ci sar\u00e0 mai nessuno come noi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[610,713],"tags":[10,221,257,84,13],"class_list":["post-76010","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aforismi","category-selezione","tag-imprenditoria","tag-innovazione","tag-management","tag-marketing","tag-startup"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t