{"id":77030,"date":"2016-05-29T15:52:43","date_gmt":"2016-05-29T13:52:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jacopoperfetti.com\/blog\/?p=77030"},"modified":"2022-08-15T11:50:46","modified_gmt":"2022-08-15T09:50:46","slug":"limpresa-concentrica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jacopoperfetti.com\/blog\/limpresa-concentrica\/","title":{"rendered":"L’impresa concentrica."},"content":{"rendered":"

C\u2019era una volta l\u2019impresa classica a integrazione verticale di stampo piramidale, dove tanto i ricavi quanto i costi erano in capo all\u2019imprenditore e quindi i profitti (p) sono dati dai ricavi (r) meno i costi (c), ovvero p = r-c<\/i>. Poi arrivarono le imprese commons<\/i> a rete di stampo partecipativo, dove tanto i ricavi quanto i costi erano distribuiti tra tutto il network di contribuenti all\u2019impresa (n) e quindi i profitti sono dati dai ricavi meno i costi, il tutto diviso per il network, ovvero p = (r-c)\/n<\/i>. <\/span><\/p>\n

Oggi invece, oltre al modello piramidale e a quello commons<\/i>, sta emergendo un nuovo modello d\u2019impresa concentrica a integrazione verticale ma di stampo partecipativo, dove la parte pi\u00f9 profittevole dei ricavi rimane in capo all\u2019imprenditore mentre la parte pi\u00f9 onerosa dei costi viene distribuita tra tutto il network di contribuenti e quindi p = r-(c\/n)<\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Di conseguenza, un\u2019impresa concentrica:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Riduce i costi di avviamento, produzione e mantenimento spostandoli su una rete di stakeholder<\/i> riuscendo tuttavia a mantenere il controllo e, quindi, i profitti al centro.<\/span><\/li>\n
  2. Connette, e prima ancora \u00e8 in grado di vedere, risorse, mercati e target quanto pi\u00f9 ampi e tra loro differenti grazie ad un pensiero innovativo e alla creazione di attivit\u00e0 uniche e distintive (tanto in termini di supply chain innovation<\/i> quanto di process innovation<\/i>).<\/span><\/li>\n
  3. Ha un modello di business replicabile e globale grazie al quale riesce ad aumentare i profitti riducendo i costi marginali (potenzialmente fino allo zero).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Nei prossimi capitoli entrer\u00f2 nel dettaglio di questo\u00a0 <\/span>modello e delle sue quattro fasi di sviluppo che anticipo qui brevemente:<\/span><\/p>\n

    Costruzione di una Value Proposition<\/i><\/b> innovativa, basata su: Why<\/i><\/b>, ovvero qual \u00e8 il bisogno che andiamo a soddisfare che pu\u00f2 essere colto vivendo all\u2019interno del mercato di riferimento (modalit\u00e0 in<\/i>) oppure attraverso analisi di mercato (modalit\u00e0 out<\/i>); Who<\/i><\/b>, ovvero qual \u00e8 il nostro target di riferimento in termini di profilazione (who is<\/i>) e ampiezza (width<\/i>); <\/i>Why us<\/i><\/b>, ovvero qual \u00e8 il nostro vantaggio competitivo rispetto ai competitor<\/i>, <\/i>focalizzandoci tanto sui nostri tratti distintivi (us<\/i>), quanto sui bisogni del nostro target di riferimento (them<\/i>); What<\/i><\/b>, ovvero qual \u00e8 la nostra offerta (what<\/i>) e con quale prezzo ci proponiamo al mercato (pricing<\/i>); <\/i>Where<\/i><\/b>, ovvero qual \u00e8 il nostro settore o i nostri settori di riferimento.<\/span><\/p>\n

    Costruzione del Concentric Value System<\/i><\/b> coerente con la value proposition<\/i> dove la domanda chiave \u00e8 How<\/i><\/b>, ovvero come ridurre il bisogno di risorse, e quindi d\u2019investimenti, attraverso due passaggi. Il primo \u00e8 focalizzato sulle risorse di cui abbiamo bisogno (what it takes<\/i>) e prevede: A) La scomposizione delle risorse di cui abbiamo bisogno; B) L\u2019identificazione di risorse sostitutive; C) Lo spostamento delle risorse pi\u00f9 onerose in periferia. Il secondo invece \u00e8 focalizzato sulle attivit\u00e0 uniche e distintive (how to<\/i>) che dobbiamo creare per distribuire le risorse all\u2019interno del nostro modello concentrico, queste attivit\u00e0 possono essere di connessione (connecting activities<\/i>), di creazione (make activities<\/i>), di acquisto (buy activities<\/i>) o di trasformazione (transformation activities<\/i>).<\/span><\/p>\n

    Costruzione della Market Driven Stakeholders Community <\/i><\/b>ovvero del doppio network di fornitori e di clienti, il nostro With<\/i><\/b>. Sebbene tradizionalmente il concetto di community sia sempre stato pi\u00f9 sbilanciato sui clienti, oggi tuttavia \u00e8 possibile applicare le stesse logiche di marketing alla creazione di una community altrettanto forte e motivata di fornitori, intesi come tutte le persone in grado di contribuire pi\u00f9 o meno gratuitamente al valore della nostra impresa. I tratti essenziali della doppia community sono: A) La costruzione di un proprio brand forte e condiviso; B) La semplificazione dei processi d\u2019incontro tra domanda e offerta; C) La creazione di sistemi di rating<\/i> della community cos\u00ec che questa possa essere guidata dal mercato; D) L\u2019individuazione delle leve motivazionali e degli strumenti di comunicazione pi\u00f9 appropriati per il coinvolgimento attivo tanto dei fornitori quanto dei clienti.<\/span><\/p>\n

    Definizione di un Piano economico-finanziario <\/i><\/b>che risponda a quattro risultati operativi: A) Raggiungere nel minor tempo possibile una quota di mercato quanto pi\u00f9 ampia; B) Portare il costo marginale a zero o prossimo allo zero; C) Ridurre il rischio operativo; D) Avere un modello replicabile anche in settori non adiacenti. E quindi: How much<\/i><\/b>, <\/i>ovvero come rendere sostenibile e replicabile la nostra impresa.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Oltre al modello piramidale e a quello commons, sta emergendo un nuovo modello d\u2019impresa concentrica a integrazione verticale ma di stampo partecipativo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":77016,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[731,734],"tags":[10,221,217],"class_list":["post-77030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estratti","category-impresa-concentrica","tag-imprenditoria","tag-innovazione","tag-modelli-di-business"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t