{"id":77157,"date":"2017-06-05T21:28:01","date_gmt":"2017-06-05T19:28:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jacopoperfetti.com\/blog\/?p=77157"},"modified":"2022-08-15T12:18:34","modified_gmt":"2022-08-15T10:18:34","slug":"disruptive-innovation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jacopoperfetti.com\/blog\/disruptive-innovation\/","title":{"rendered":"Stravolgi il mercato."},"content":{"rendered":"

Tutte le aziende che stanno sfidando i giganti stanno anche stravolgendo – nell\u2019accezione anglosassone di disrupt<\/i> – il mercato. Sebbene il termine \u201cdisrupt\u201d sia una delle parole pi\u00f9 diffuse nel lessico imprenditoriale degli ultimi anni, non sempre viene utilizzato correttamente. Quando il professore di Harvard Clayton M. Christensen ha coniato il termine \u201cdisruptive innovation\u201d, intendeva descrivere come un\u2019azienda possa utilizzare una nuova tecnologia per introdurre un prodotto ad un prezzo inferiore, migliorandolo con il tempo ed eventualmente sostituendosi ai prodotti gi\u00e0 presenti sul mercato ma che hanno prezzi pi\u00f9 elevati.<\/span><\/p>\n

Le aziende “disruptive” utilizzano una nuova tecnologia per introdurre un prodotto ad un prezzo inferiore, migliorandolo con il tempo ed eventualmente sostituendosi ai prodotti gi\u00e0 presenti sul mercato ma che hanno prezzi pi\u00f9 elevati.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Partendo da questa definizione, potremmo dire che un prodotto o servizio disruptive<\/i> ha queste quattro caratteristiche:<\/span><\/p>\n

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  1. Conveniente (prezzo pi\u00f9 basso):<\/strong> A meno che tu non sia Apple, \u00e8 difficile avere un prodotto di massa con un alto prezzo. O, quanto meno, devi trovare il modo di trasformare un prezzo molto elevato in un prezzo accessibile (ed \u00e8 cos\u00ec che sono nati i pagamenti a rate\u2026). Quindi, il primo passo per creare un prodotto disruptive <\/i>\u00e8 trovare il modo di abbassarne il prezzo cos\u00ec da renderlo conveniente.<\/span><\/span> <\/li>\n
  2. Meno costoso (costi di produzione pi\u00f9 bassi):<\/strong> In accordo con una delle leggi alla base del marketing (C<P<V) il costo di produzione (C) deve essere inferiore al prezzo (P) che deve essere inferiore al valore percepito dal cliente (V). Proviamo a fare un esempio. Se vuoi stravolgere il mercato della moda e lanci un prodotto che ti costa 11 euro, lo vendi a 10 euro e i tuoi clienti pensano che valga a mala pena 9 euro, allora il tuo progetto non \u00e8 sostenibile. Se invece il costo del tuo prodotto \u00e8 10 euro, il prezzo di mercato \u00e8 100 euro e il tuo cliente pensa che il loro valore sia inestimabile tanto da fare ore di coda fuori dal negozio pur di avere il tuo ultimo modello, allora la tua attivit\u00e0 funziona. Di conseguenza, per garantire un prezzo pi\u00f9 basso e rendere il tuo prodotto conveniente devi prima capire come abbassare i tuoi costi.<\/span><\/span> <\/li>\n
  3. Facile da usare (semplificato):<\/strong> Uno degli elementi chiave di ogni prodotto disruptive<\/i> \u00e8 la semplificazione. Creare prodotti che siano pi\u00f9 facili da usare e mantenere. L\u2019abilit\u00e0 di semplificare i processi che regolano la domanda e l\u2019offerta \u00e8 infatti una caratteristica chiave di molte aziende che stanno stravolgendo i mercati. Pensa a come Airbnb ha semplificato il processo di affitto di una casa vacanza, oppure a come Uber ha semplificato il processo di trasporto in citt\u00e0 su auto. Stanno avendo successo non solo perch\u00e9 sono pi\u00f9 convenienti ma anche perch\u00e9 sono pi\u00f9 facili da usare.
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  4. Sexy (piace al mercato di massa):<\/strong> Come una volta scrisse Stendhal, la bellezza \u00e8 una promessa di felicit\u00e0<\/i>. Per essere disruptive<\/i>, un prodotto deve essere di massa e per essere di massa deve piacere alle persone. Le persone devono credere alla tua promessa di felicit\u00e0, che passa anche dall\u2019estetica del tuo prodotto. E questo \u00e8 qualcosa che tutti i grandi imprenditori e innovatori sanno molto bene. Non a caso hanno sempre scelto di lavorare al fianco di grandi designer. Elon Musk ha Franz von Holzhausen, Adriano Olivetti aveva Ettore Sottsass, Steve Jobs aveva Jonathan Ive ed Enzo Ferrari aveva Palladio come modello estetico per i suoi motori.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Quando stai progettando il tuo lavoro e vuoi creare un prodotto o servizio disruptive<\/i>, cerca quindi un settore dominato da grandi aziende che, proprio per la loro dimensione, non riescono ad adattarsi velocemente ai cambiamenti del mercato. Negli ultimi decenni infatti stiamo assistendo a un\u2019inversione di processo molto interessante.<\/span><\/p>\n

    Un tempo le piccole realt\u00e0 non avevano le risorse per sfidare le grandi realt\u00e0 del settore. Oggi invece non solo le piccole realt\u00e0 hanno accesso alle risorse e alla tecnologia necessaria per imporsi velocemente sul mercato, ma inoltre sono le grandi realt\u00e0 a non avere gli strumenti e le competenze per adattarsi al mercato e quindi trasformarsi. <\/span><\/p><\/blockquote>\n

    Un tempo le piccole realt\u00e0 non avevano le risorse per sfidare le grandi realt\u00e0 del settore. Oggi invece non solo le piccole realt\u00e0 hanno accesso alle risorse e alla tecnologia necessaria per imporsi velocemente sul mercato, ma inoltre sono le grandi realt\u00e0 a non avere gli strumenti e le competenze per adattarsi al mercato e quindi trasformarsi. Sono troppo grandi, troppo lente e troppo miopi. Spesso neanche si accorgono del cambiamento che avviene attorno e, quando se ne accorgono, non hanno le risorse interne per affrontarlo.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Le aziende “disruptive” utilizzano una nuova tecnologia per introdurre un prodotto ad un prezzo inferiore, migliorandolo con il tempo ed eventualmente sostituendosi ai prodotti gi\u00e0 presenti sul mercato ma che hanno prezzi pi\u00f9 elevati.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":77148,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[731,732],"tags":[10,221,13],"class_list":["post-77157","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estratti","category-inventati-il-lavoro","tag-imprenditoria","tag-innovazione","tag-startup"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t