{"id":77171,"date":"2017-06-16T21:42:17","date_gmt":"2017-06-16T19:42:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jacopoperfetti.com\/blog\/?p=77171"},"modified":"2022-08-15T12:16:32","modified_gmt":"2022-08-15T10:16:32","slug":"pescare-con-le-fragole-marketing-carnegie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jacopoperfetti.com\/blog\/pescare-con-le-fragole-marketing-carnegie\/","title":{"rendered":"Pescare con le fragole."},"content":{"rendered":"

Come disse una volta lo scrittore americano Dale Carnegie: \u00abPersonalmente vado pazzo per le fragole con la panna; ma non so per quale strana ragione, i pesci preferiscono i vermi. Cos\u00ec quando vado a pescare, non cerco di adattare i loro gusti ai miei, ma mi rassegno ai loro gusti. Quindi non metto sull\u2019amo fragole con panna, ma lombrichi o cavallette, e li butto ai pesci sperando che gradiscano\u00bb. Seguendo questa brillante metafora, ti domando: perch\u00e9 non usare lo stesso buon senso quando stai \u201cpescando\u201d persone? Perch\u00e9 spendere soldi per produrre costose campagne pubblicitarie che la gente non vuole vedere? Perch\u00e9 non dare il giusto contenuto, nel giusto momento, alle giuste persone? <\/span><\/p>\n

Il marketing non \u00e8 solo una questione di cosa fai ma anche di dove, quando, come e, soprattutto, perch\u00e9 lo fai e per chi lo fai. Non riguarda lo sviluppo del prodotto, ma lo sviluppo della relazione con i clienti. La pubblicit\u00e0 pu\u00f2 essere un ottimo strumento per creare valore, a patto che tu riesca a raggiungere e coinvolgere il pubblico giusto per te nel modo giusto, non qualsiasi pubblico in qualsiasi modo. La pubblicit\u00e0 non \u00e8 qualcosa d\u2019incentrato su di te, ma su di loro, o meglio su di te con loro. Non \u00e8 una celebrazione del tuo ego che fai solo per te stesso. \u00c8 qualcosa che fai per creare un dialogo con le persone, con il fine di dare loro qualcosa di utile e far s\u00ec che ti conoscano meglio.<\/span><\/p>\n

La pubblicit\u00e0 non richiede necessariamente grandi budget, richiede grandi idee e una conoscenza profonda del tuo pubblico. Non \u00e8 una questione di quantit\u00e0 ma di qualit\u00e0.<\/p><\/blockquote>\n

In quest\u2019ottica, la pubblicit\u00e0 non richiede necessariamente grandi budget, richiede grandi idee e una conoscenza profonda del tuo pubblico. Non \u00e8 una questione di quantit\u00e0 ma di qualit\u00e0. Non \u00e8 una questione di quale azienda spende pi\u00f9 soldi in pubblicit\u00e0, ma come li spende. Molto spesso infatti, spendere troppo \u00e8 peggio di spendere troppo poco. <\/span><\/p>\n

All\u2019inizio degli anni Ottanta, Aiazzone era uno dei mobilifici italiani pi\u00f9 famosi e produttivi. La sua strategia di comunicazione era caratterizzata da un utilizzo massiccio della pubblicit\u00e0 televisiva. Cavalcando l\u2019onda delle tv private italiane, Aiazzone produsse e mand\u00f2 in onda talmente tanti spot pubblicitari da generare quello che viene definito l\u2019effetto Aiazzone<\/i>, secondo il quale un eccesso di pubblicit\u00e0 produce l\u2019effetto opposto a quello desiderato: disaffezione, invece che fidelizzazione. L\u2019eccesso di pubblicit\u00e0 di Aiazzone fu tale che il mobilificio fu costretto a togliere il marchio dai camion che effettuavano le consegne e con la fine degli anni Ottanta cominci\u00f2 un lento declino fino alla chiusura definita dell\u2019azienda nel 2011.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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