Qualche giorno fa ho ascoltato un’intervista a Sir Gregory Winter, vincitore del Premio Nobel per la chimica 2018. La sua vita è piena di spunti interessanti, primo fra tutti il fatto che la scoperta che lo ha portato a vincere il premio Nobel l’ha fatta mentre era a letto convalescente dopo un grave incidente in bici. Tuttavia, ascoltando il podcast con le orecchie di un imprenditore, mi ha colpito il fatto che Winter ci abbiamo messo anni a convincere degli investitori a finanziare la sua invenzione. È incredibile perché Winter ha inventato una nuova classe di farmaci che oggi ha un mercato di 70 Miliardi. Eppure per anni nessun investitore è stato in grado di cogliere le potenzialità di mercato della sua invenzione. Questo accade perché a volte gli investitori si concentrano troppo sui numeri e troppo poco sul mercato e, così facendo, perdono contatto con la realtà. Ragionano meccanicamente e non umanamente. È per questo motivo che, spesso, il modo migliore per convincere degli investitori della potenzialità di un’idea è mostrargliela, fargliela provare e toccare con mano. Spostare l’attenzione da un foglio Excel alla realtà, che non è fatta solo di numeri a attualizzazioni di flussi di cassa.
Il ruolo dell’investitore.